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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【原创】解读商业特许经营管理办法

市场营销与系统建设

2005年2月1日起，新颁布的《商业特许经营管理办法》(简称协法》)正式拖行。这是我国针对特许行业制订的最新行业管理办法。那么，它将会给未来的特许行业带来什么变化呢?

1．解读新《办法》的宏观影响

(1)特许环境安全性提高

由于我国引入特许经营时间短，立法和市场监管相对滞后，出现了一些问题，特别是部分地区存在借特许经营搞商业欺诈现象，最突出的是不法分子收取加盟费后卷款而逃，这些给广大中小投资者造成利益损失。

《办法》对特许经营当事入、特许经营合同、信息披露、广告宣传、监督管理、外企从事特许经营、法律责任等做出了详细规定，规范了商业特许经营行为。这将使特许双方都更加安全。

(2)内资外资同台竞技

《办法》取消外商在华从事特许经营在市场准入和国民待遇方面的限制。外商投资企业从事商业特许经营行为除在程序上有特别规定外，其设立条件、享有的权利和义务、信息披露、广告宣传等，均与内资企业保持—致。这将为外资特许企业进入国内市场创造有利条件，行业竞争会更加激烈。同时也为国内投资者带来了新的创业途径、经营管理方法。也就是说，外资带来的竞争会从另一方面促进整个行业的发展。但专家提醒，对于一些在国内没有直营店的“国际知名品牌”，创业者最好不要介入。

2．解读新《办法》的防骗招术

招数一：把设备排除在特许范围以外

针对陷阱：假特许真卖设备

《办法》对特许经营下的定义是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许入使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。不再包括产品、设备、技术、专利等。这样，加盟者就可以在考察设备市场后，用更低的价格买来同样的设备。

招敷二：规范广告宣传内容

针对陷阱：不切实际的加盟数据测算

《办法》要求特许人在宣传、促销、出售特许经营权时，广告宣传内容应当准确、真实、合法，不得有任何欺骗、遗漏重要事实或者可能发生误导的陈述。特许人不得人为夸大特许经营所带来的利益或者有意隐瞒特许经营客观上可能出现的影响他人利益的情况。

招数三：实行加盟店诚信记录

针对陷阱：虚假样板店蒙骗加盟者眼球

《办法》中规定特许入在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其于公司、控股公司建立的直营店；具有良好信誉，无以特许经营方式从事欺诈活动的记录。

招数四：规范加盟合同标准

针对陷阱：加盟合同陷阱