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- 【转载】 追随性产品毫无价值 让品牌成为品类的代名词
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品牌运营
8月10日，2015年西普会年会在博鳌亚洲论坛酒店盛大召开。本届西普会首席赞助商中智药业控股有限公司大营销主力团队，在董事局主席赖智填、执行董事兼副总经理曹晓俊的率领下，来到博鳌东屿岛亚洲论坛酒店参加盛会。
上午，在大会“强音·政策篇”环节，中智药业战略合作伙伴、特劳特定位咨询公司总经理、“中国定位第一人”邓德隆，作为大会演讲嘉宾，向全场两千余人做了《新商业时期医药企业的新角色与价值定位》的精彩演讲。
在演讲中，邓德隆对于当前医药企业存在的现状表示忧虑。在他看来，他们所了解的医药企业，“大多数的产品是没有必要存在的，哪怕是现在处于盈利之中”。言外之意是，大多数企业的产品，都是缺乏创新的追随型产品，没有可持续发展的空间和存在的价值。
在有关企业战略定位的论述中，邓德隆说，企业参与竞争，不是从下而上慢慢往上“建成天堂”，而是“要先从天上的星座，根据各种坐标系统”，“自上而下，由外而内”地实现资源的优势配置。这意味着，现在很多企业都要拿出壮士断腕的勇气，从产品、技术、人才、资金、渠道和关系等方面，进一步聚焦，系统性舍弃，从而发现和培育具备领先优势的创新型产品。
在演讲中，邓德隆分别就特劳特长期服务的成功企业加多宝及东阿阿胶，做了举例分享。从他的分享中我们得知，加多宝和东阿阿胶的巨大成功，核心在于企业建立了正确的定位，完成了消费者心智资源的占领，让品牌成为品类的代名词。
在介绍和分享加多宝和东阿阿胶的成功案例之后，邓德隆向大家表示了他对于中智药业产品的青睐和喜爱，并且非常看好该产品的市场发展空间和未来。“企业的竞争，最终争夺的是企业提供某种服务和产品的权利，而不是企业所提供的产品和服务本身”。
“追随型产品无法占据消费者心智，因此毫无价值。即便产品现在赚钱，这些钱也没有任何意义。”邓德隆此说，可见中智药业产品的创新意义，绝对非比寻常！
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