实战交流

　　直销的“套路”，顾名思义，我把直销形容成武术中的套路，那是因为武术中的套路自成为一派，肯定会有他的独特之处，毕竟是前辈经过多少风风雨雨留下来的精髓；作为直销人员也当然有自己的熟悉“套路”，通俗的说就是经验。每一个刚开始加入直销行列的人都会有一种莫名的感觉，因为几乎每一个接触到直销的人都是经过旁边的朋友介绍而认识，甚至发展成为职业生涯中的一部分。然而，当我们刚开始加入直销的时候，我们是否胸有成竹，还是一知半解随随便便就加入直销了呢？我想后者居多，毕竟从成功的人不多就可以看的出来。如果想成功除了努力，还必须讲究方法，否则你坚持不到最后，即使你坚持下来了，如果不学习别人的成功经验，也没有理性思考，直销的路该如何走，那么最终你会以失败而告终。

　　无论做什么事情都会有其方法，直销也不例外。当我读过许许多多这方面的成功人士的案例和实践的经验后，有了自己的看法和信念。首先，就是自身的品质，你的品质必须非常适合与人交往，与人合作，符合社会公德。如果你是那种孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤计较的人，注定你无法与人合作、交往，如果我们自身有这样的毛病，一定要及时改过，否则，你根本无法成功。我们常说“做事之前先作人”。当你在寻求自己的团队合作伙伴时，也要遵循这个规律，寻找品质高尚且有能力的人。再次，多学习，在实践中学习，在理论中学习，充实自己。正所谓“先成为行家，后成为赢家”。能力、智慧何来？不仅要向自己的上级老师学习，还要多些拜访业内精英人士，“兼听则明，偏听则暗”。学习的好处就是让你少走弯路，成功的几率机会大些。其次，就是魄力，要有一种勇往直前的魄力和魅力，勇者的称号，往往属于那些敢于作出与众不同的决定，然后全力以赴的人。有些人明明是看到一个好的公司,但不敢作决定,犹豫不决,延误了大好时机,“等到别人成功了我再来”。结果别人成功了,你还无动于衷。具备了这种“大无畏”的精神，我想成功已经开始向你挥手。再者，选择好方向，也就是你选择什么样的直销公司作为你的平台。对于公司的选择要考察它是否有发展潜力，是否能长久，如果公司的寿命不长，不管你多么努力都是徒劳的。就拿自己来说，我选择了FFI燃料自由国际有限公司，关键看好了该公司敢以自己的节油环保产品为导向，仅仅２６个月已经风靡全球２２３个国家和地区！超过５０万会员积极订购使用，已经造就数十位年收入过千万美元的全球经销商。接着，就是掌握先机，把握好时机对直销行业的人来说非常重要。机会来了，要善于把握好，不要轻易放过。那么选择直销公司的捷径是什么呢？总结：就是跟随那些已经多次成功或者大成功者同时起步，记住：是同时。因为他们是专家，他们的信息量很大，他们不可能拿自己的人格来游戏，他们过去之所以成功，说明他们找到了部分或者全部规律，你去跟随，你的成功几率也会提高，但你不要与他们有三年、五年、甚至十年的时间差。我选择了FFI燃料自由有限公司另一个重要原因，是因为选择了天雕老师的团队，这样就可以借力使力，人脉资源共享。最后，就是时机和速度都是相辅相成的，想把握好时机，就缺不了速度，有了速度，时机当然也免不了。但是两者不能等同，如何讲究速度，成功的最好办法就是整合人才，而不是培养人才。人才，不是培养出来的，而是挑选出来的。当然，人才不仅在直销公司里面，很多职业经理人，传统的老板，专家、学者等有强烈欲望的人，都是我们的人选。所以，我们提倡首先去挑选那些“一心四力”的人，即有影响力、沟通力、行动力和财力的人加盟，这是我们成功的捷径。而我们要成功地整合这些人，就要善于利用会议，系统的工具资料，上级老师等三大力量。

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