企业利益

文化营销的企业文化以满足经营利益出发，在现在营销模式的垄断下，中、小企业和后进市场企业，即使产品的技术、质量和价格都具有优势；也很难取得市场的竞争优势；信息传播媒介投入风险巨大，渠道成本高和不合理的利润索求，短时期服务难跟上而且费用高；将竞争风险加大。一些国内的大企业，在这种单调的垄断营销模式中，也是一愁末展，导出营销业界一片叫难。面对洋品牌的竞争，可说是屡败屡战，只能说是精神可嘉。

文化营销，首先是先有企业文化、商品文化，后有商品营销；也就是说，先卖文化，后卖商品。

企业建立起企业文化、商品文化传递到经销商，经销商先接受企业文化，再接受产品销售给消费者，消费者接受文化再购买产品消费，成为重复消费和产品的经营者;发展成消费者群体,对企业的经营管理监督、对经营预算、决策审议；促进企业经营的合理化、规范化发展,企业建立更完善的企业文化和生产更好的产品服务消费者。

文化营销的关键在企业的经营文化，是否能被消费者接受，是否能够维护广大消费者的利益；文化营销只有产品生产和企业文化建设的投入，营销、渠道、服务的投入很小，减少了企业的经营风险；企业的资源能够得到最有效、充分的利用；使产品在技术、质量和价格上更具有市场竞争力。

文化从历史发展的角度来说，叫传承文化，而不能生造文化；企业的经营文化必须符合广大人民的风俗、习惯、认识、观念和利益；在明清时代的晋商文化中，企业的利益分配分为：资金股（银股）、管理股（大掌柜）、经营股（各店的经营人员）、权益股（官商）；这可能是我国最近代最成功的企业文化；在解放初期的企业文化是：工人阶级当家做主；在那种经济条件下，跟本无法落实，虚的企业文化不能促进企业的发展。商品文化应该能够满足消费者的真实需求。

文化营销的企业文化是服务于企业、服务于产品;服务于商品文化;企业文化需要具有价值，给消费者带来利益,满足消费者的需求。品牌营销的企业经营,通过大量的广告投入，旺铺渠道和大量的服务专业人员营造氛围；而不是满足消费者消费产品利益的最大化。无形价值的过度就变成了对消费者利益的伤害。

文化营销对企业的经营文化要求规范、合理，制度化，透明化，诚信化；符合消费者的利益，满足消费者的真实需求。

1;文化营销为企业经营树立了经营屏障：文化的认识不同、吸收不同、发展不同，形成企业的经营特色。

2;文化营销为企业的发展建设基础：有广大的忠实消费者群体，为了满足消费不断的新需求，企业将生产许多不同产品，多元化发展。

3;文化营销是企业风险最好的过滤器：消费稳定，生产计划性强，消费者最有力的管理、监督，企业和消费者连成了一个整体，规避风险。

4;文化营销对企业的竞争力加强；企业没有了销售的后顾之忧，专注于产品技术、质量和成本的投入，企业利润、资金完全可以投入到这些方面，使产品和企业的竞争力大大的提高。

5;文化营销将使企业经营更有魅力，企业不是以广告和旺铺效应来拉动消费，而是以企业的文化来吸引消费者，留住消费者，发展更多的消费群体；企业能够得到稳定、长远的发展；通过产品的核心价值和附加价值来创造无形价值，建设成真正的品牌；使我国许多的中小企业，发展成为百年品牌企业。

消费者利益

文化营销的受体是消费者，商品文化就是满足消费者的利益最大化；现代营销竞争的结果是事以愿违。企业营销造成营销成本上涨，利润下降，没有更多的资金满足技术、质量和价格的需要；消费者得到的是严重过剩的无形价值。

文化营销最大受益者是消费者，文化营销改变了信息传播、销售渠道、服务的方式，将营销费用降到最低；企业对营销进行引导和管理，不直接参加营销工作，为企业有更多的资源投入产品核心部分，消费者能够得到更完美的核心部分价值利益。

文化营销的实施不是企业直接完成，企业提供的只是产品和企业文化、商品文化；营销行为由经销商或消费者自己完成；消费者既是产品的消费者又是产品的经营者，完成信息传播和销售服务的过程，能享受到这部分付出的劳动报酬,体现多劳多的的民族文化美德,享受经营的权利;参与企业产生的利润分配；突出贡献能够享受股东权益。

文化营销既是企业行为也是消费者行为；消费者成为企业经营的一部分;满足五个新的需求

1;得到企业的某些经营权利，参与企业的经营活动；监督企业的经营管理，对企业经营预算、重大决策进行表决；成为经营股东和权益股东。满足消费者对成为企业主人的需求。

2;通过企业的学习培训，消费者对消费产品的相关知识学习欲望，能够得到满足；

3;费者通过消费成为经营者，有一个重复消费和经营的双重行为；消费者的消费量和经营业绩，能享受不同的折扣利益和报酬，加入到消费全新的游戏规则，享受消费者之间的免费服务、学习知识、真诚友谊、相互帮助，建立新的社会关系，满足有趣的需求；

4;企业文化与消费者之间建立了新的关系，消费者是企业的上帝也是成员，消费者对企业将生出归属感；企业的文化中，须有消费者的保障体系，不但是消费利益还有其他的社会问题；

5;消费者有突出贡献或达到条件成为权益股东，这和虚假的终极体验是不同的。

在现在的营销模式中，产品和营销对消费者来说，披着一层神秘的面纱；随意生造的产品概念，专家也都是莫名其妙，消费者又怎么能够分辨；带来的只是消费者一次次的被伤害；消费者的利益需要太多的保护；国家和企业没有怎么多的资源，能够投入到那许许多多的方面；企业生产和营销在某种程度上的分离，消费者成为营销的主体，并加入到企业的经营中，监督企业的经营管理过程，对企业的预算和决策审议，成为所消费产品真正的主人；这是保护消费者消费产品，获的利益最大化的最好方法。