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2006年9月12日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业。2007年3月，这家欧洲最大的化妆品直销企业正式亮相广州，其中国区掌门人就是土生土长的广州女人陈海琳。

尽管来自职业的压力并不轻，但是陈海琳相信，40岁的女人不但眼角没有皱纹，连心理上也不会有皱纹！

　　作为欧洲最大的直销化妆品公司，但是欧瑞莲在中国的起步显然慢于安利、雅芳。那么，这个欧洲直销巨头将被这位广州女人带向何方？上周，陈海琳用广东人的务实向记者娓娓道来，和我们分享了职业生涯的点点滴滴。

　　欧瑞莲：打造事业的新平台

　　2004年，欧洲最大的直销公司欧瑞莲准备进入中国市场，公司创始人翰林兄弟通过猎头公司找到了陈海琳。翰林兄弟相信，凭学识、经验、人品，陈海琳都是最佳人选。那么，陈海琳为什么会选择加入欧瑞莲呢？

　　陈海琳说，有太多的理由让她义无返顾地选择欧瑞莲。其一，源自翰林兄弟对中国人的信任。在面试结束后，陈海琳问翰林兄弟，“你们信任中国人吗？”毕竟，中国本土人能够担当外资直销企业的大中华区执行总裁，这在业内是首例。翰林兄弟对此给予了充分肯定的回答，“我们信任中国人，更加信任陈海琳。”

　　其二，她发现欧洲公司的文化更适合自己。她说，美国公司的文化显然是较为激进，相比之下，欧洲的文化底蕴更深厚更温和、对人更尊重更平等。她说，她真正梦寐以求的直销企业的理想境界是彼此亲如手足，情同兄弟姐妹，因此选择了欧瑞莲。

　　作为欧洲第一大的直销公司，欧瑞莲比安利、雅芳晚到中国市场，但陈海琳强调“彼此是同行但不是竞争对手，而且自己和欧瑞莲个性相似，都是稳健进取型，不会贸然设立目标，更不会盲目攀比”。即使在全球范围内，公司只和自己比，确保天天都有成长。正因为如此，2006年公司全球业绩成长20%，这个成绩在业内是非常卓越的。不管怎样，欧瑞莲在中国才刚起步，面临的阻碍和困难仍然不少。对此，陈海琳一脸的从容，“接下来的几年，稳打稳扎，相信路会越拓越宽。”

　　担任欧瑞莲中国区的执行总裁后，陈海莲已经定居上海。其实，广东人向来更眷恋本土文化，为什么她愿意走出去？陈海琳说，她很喜欢这样的一句话，“年轻时不要怕，年老时不要悔!”她感觉只要要勇敢地闯，机会会接踵而至。

　　经验分享

　　直销入行选公司是关键

陈海琳说，直销在中国是一个朝阳行业。如果想进入这个行业，正确选择公司很重要！如果要选择企业一定要选择诚信，有实力，有合法执照的新公司会有较大的成长空间；另一个关键因素是参与直销的正确心态很重要!目前国内的直销企业大多存在一种浮躁心态，还存在靠拉人头压货的行为。陈海琳强调，这些行为都只会带来短期的利益，只有以销售产品为导向，建立稳固的顾客群才是做得久做得长远的秘诀。

　　企业管理：领心和领脑

　　陈海琳相信“用心招聘，轻松管理”的道理，所以首先会花费较多的时间在面试上，选择品德好，认同公司文化、学习能力强，愿意和公司共同成长的员工。其次，必须为员工创造快乐的工作和人文环境，提供成长和晋升的空间，这样他们会更珍惜机会和更努力。

　　作为团队领导者，她认为领心和领脑比领人更重要！她坚信一支有激情，有向心力而且快乐的团队就拥有改变世界的力量。她也比较喜欢选择有潜质有能力的员工，培养指导他们，然后为他们提供可尽量发挥才华的环境，让他们有成长和晋升的空间。

　　时间管理小贴士

　　闲谈间，陈海琳也透露了一些时间管理技巧。她信奉“二八”原则。在企业管理上，80%的收益来源于20%的客户。花20%的精力可能获得80%的收益；所谓“好钢要用在刀刃上”，一定要把较多的时间花在重要的事件上，事业和家庭皆如此。她说，作为职业女性，如果说要去买苹果，那可能并不如家里的保姆。“既然可以找到那个为我买苹果的人，为什么我还要浪费那么多时间去买苹果而不去做我自己更专业的事从而创造更高的价值呢？”

　　她认为，身为高管，合理安排时间就是要懂得放权。一个人的能力是有限的，且不可能在工作上面面俱到。因此应该把更多的时间、更多的事情交给合适的人，自己才有可能去实践“二八”定律，把事情做得更完美。

　　人品和能力是财富

　　谈到财富，陈海琳认为，物质财富能改善生活品质，内心富足则能改善心境！她说，金钱是个探测器,它能让一个人做他在没钱的时候就真正想做的人和事，因此这就存在有的人在有钱以后完全变成另外一种人的现象。

　　她说，她认为人品和学习能力是人生的两项最大的财富!或者说是带来财富的最必要条件。因为品格决定命运，好品格的人自然有贵人相助！而不断学习新知识的人就能抓住机遇，她坚信机会只留给有准备的人!

　　投资相信专业

　　陈海琳认为她的风险承受能力为中等，她是稳健进取型的，就像欧瑞莲公司。她说，“我不喜欢打无准备无把握的战。在我的专业范围内，我会大刀阔斧；对于我不懂的，我则相信专业人士，聘用他们为我做事，从而减低风险。就像在理财投资上我相信基金经理。”

　　未来看好三个行业

　　陈海琳未来最看好直销、互联网销售，还有能让人休闲减压的行业。她说，直销在中国虽然竞争激烈，但是潜力无限，现在才刚刚起步，诚信者必赢；而看好电子商务则源于十四岁女儿非常钟爱互联网购物，时常上网购买一些小玩意以及一些二手电子产品。她说：“她们那一代必将会成为未来的消费生力军，消费行为影响消费市场！”因此，未来互联网销售将在中国越来越受到年轻人的青睐。至于心理医生、美容护肤等减压休闲业，随着现代社会生活节奏的加快以及竞争的激烈，工作繁忙人士越来越多，将带动这些行业的兴旺。

　　记者印象

　　陈海琳很喜欢笑。她是我采访这么多位的企业老总中最喜欢笑的老总。整个采访全没有那种压抑和拘束的氛围。我们之间的对话一直是非常轻松、快乐、平和。从我第一次见她开始采访到结束，陈海琳始终保持着灿烂的笑容。正如陈海琳自己所说的，“笑是一种状态，只有自信的人才会笑”，她向我展示了自信、快乐、优雅的职业女性的真实一面。

　　她说，她一直坚持快乐至上的工作原则。压力再大，也不挂嘴上，不压心底。压力在那里，愁眉苦脸也得面对压力，快乐也是得面对压力，为什么不用笑去感染别人。这次采访就像是她给我做了一场心灵的SPA。

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