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沈志勇介绍： 上海超限战营销咨询公司总经理 叶茂中策划机构原策划总监 大单品模式首创者 中国商业模式咨询第一人 沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。 欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com 　

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家纺也好色！

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去年，有一个家纺品牌被某咨询机构设计出了蓝色的品牌主色调，结果被家纺同行骂得个狗血喷头。

为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？

原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。

基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。

打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。

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家纺也好色！

上海超限战策划机构总经理 沈志勇

去年，有一个家纺品牌被某咨询机构设计出了蓝色的品牌主色调，结果被家纺同行骂得个狗血喷头。

为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？

原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。

基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。

打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。

对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？

由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色的光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

由于家纺行业本身的属性，我们认为，家纺更适合采用光波更长的暖色调；由于蓝色是冷色调，与家居感觉不符，所以才导致该品牌被同行非议。

其实，不仅仅这一个品牌，在整个家纺行业的品牌建设中，对于色彩，都还不够重视。很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性。

因为，对于家纺目标消费群——中青年女性来讲，色彩，是一个让她们为之激动、为之感性、为之疯狂的元素。

正是认识到色彩先天性对于家纺品牌的重要，所以，上海超限战策划机构在为上海彩翼家纺做营销策划时，才将色彩营销提到一个品牌定位的高度。

色彩对家纺品牌建设的重要性

实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。

研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。

正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。

立邦就是色彩营销的急先锋。

这一家在涂料领域以“保持世界色彩文化旗手实力”为使命的公司，更多的希望自己的产品造就的是一个“多彩的世界”。立邦产品的很多市场卖点都是围绕“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等等这一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是尽可能的把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

立邦在全球建立了多家色彩设计中心，“立邦漆CCM个性配色中心” 更是闻名遐迩。另外，立邦还举行了150多场以“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等等这些主题不一的非商业性研讨会。

所以，立邦漆说：“在不增加成本的基础上，色彩好的产品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个 “7 秒钟定律 ”：面对琳琅满目的商品，人们只要 7 秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的 7 秒之中，色彩的作用达到了 67% 。

其实不管打不打色彩牌，色彩在我们的生活中都扮演着越来越重要的角色；色彩不仅是感受外界的直接元素之一，也是设计最基本的语言，在构成人们形象、品位中起着非常重要的作用，也有着一定的社会心理意义。

做家纺的人都知道，消费者在购买家纺时，呈现出两个非常明显的特征：

第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最为重要的购买因素；

另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低的缘故。

由此可见，色彩在家纺的购买行为中，成为了一个甚至与品牌一样重要的购买因素。

第二个特征，终端氛围至关重要：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。

综上所述，色彩，是家纺品牌建设中的关键元素，我们不能不高度重视。

上海彩翼家纺，家纺色彩专家

彩翼家纺的品牌取名灵感，来自于彩翼贾总对一首诗的好感。当时，在多个品牌名注册被退回来后，贾总一行人突然想起了李商隐的《无题》一诗中有“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的诗句，正好契合家纺消费者对爱情的关注。

毫无疑问，从爱情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考虑到爱情主题在家纺行业已经被用滥了，再加上我们分析，家纺行业多的是豪华品牌、多的是欧式风格品牌、多的是中式风格品牌，但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌，而这样的品牌方向，却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格，我们何乐而不以之定位呢？

有鉴于此，再结合企业产品现状和市场机会现状，上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成了“现代色彩家纺”。

“现代色彩家纺”，倡导一种现代、明快的审美观； 倡导一种色彩缤纷的多彩生活； 强调色彩的流动感、层次感和运动感；倡导“家，就是一个让心情开朗的所在”。

主张家纺产品现代、明快。手法上注重家纺与室内用品、器物的统一和谐，光线以色彩柔美、时尚为主，创造一种宁静、舒适、怡人的整体氛围。

我们为上海彩翼在家纺行业第一个提出“色彩营销”的主张，并为彩翼家纺提出了具体的“色彩营销六大策略”：

第一， 以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富；

彩翼认为，色彩让世界充满生气，没有色彩的家是灰暗的。作为“色彩文化”的倡导者，彩翼通过色彩让消费者释放自我个性，彩翼提出“彩色韵动”的概念，将色彩运用达到极致。

彩翼引领潮流的“色彩文化”，势必将艺术设计和生活完美融合，它无疑将成为中国家庭的“专属定制”，彩翼将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。

为此，超限战策划机构在为彩翼设计LOGO时，就运用了“七彩翅膀”的创意，彩翼倡导一种休闲、现代、时尚和具有都市气息和风情的生活，所以彩翼LOGO利用七种缤纷跳动的颜色组成一只飞扬的翅膀，传神表达出品牌中五彩斑斓、丰富多彩的生活内涵。这个LOGO设计出来后，得到了家纺同业的高度评价。

第二， 投巨资构建完整产业供应链，打造18道色彩工序

上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉

花基地三大精英公司联合组成，是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。

在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，彩翼家纺却拥有了家纺行业独一无二的完整供应链，所以彩翼才有实力打造一条“18道色彩工序链”，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。

正因为拥有这一条完整“色彩工序链”，所以彩翼人自豪地将它称为“彩翼链”。

第三， 以色彩为设计主要元素的产品策略；

彩翼产品设计注重色彩的五彩缤纷，色系的合理搭配；在产品图案的选择上，以“色彩的是否绽放”作为标准，从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生活；同时，彩翼再专门设计一个产品系列叫“千色被”，在一款被子上，有几百上千种颜色，借以表现“现代色彩家纺”的产品概念。

第四，塑造彩翼家纺“色彩专家”的品牌形象；

彩翼要成为真正的色彩专家，必须在色彩技术上有更大的突破和创新，培养自己的核心竞争力，彻底超越竞争对手。

为此，彩翼将在家纺的色彩印染方面做投资，以掌握色彩的核心技术为未来几年的任务。

第五，将色彩营销应用到专卖店终端氛围营造中；

在专卖店设计中，充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应，营造一种现代时尚的品牌风格；

另外，彩翼公司将实施渠道下沉工作，保证所有加盟店营业员都成为色彩搭配顾问，在专卖店，营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会，其内容可以包含：家纺与家居如何搭配；家居装修的颜色搭配；女性着装的颜色搭配；家庭饮食的颜色搭配。。。。等等，一个季度一个主题；

这些培训会，实质上也是一次次不厌其烦的“消费引导”，让每个受训者知道，色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀自己的家居环境。

第六，彩翼将展开生活方式的传播，塑造一种现代时尚、五彩斑斓的生活方式；

围绕彩翼女性的生活接触点，创造一种生活方式体验传播模式，让彩翼与彩翼女性时刻在一起。于是，我们为彩翼创造性地创作了《老公老婆色彩宝典》、色彩扑克、色彩围裙、色彩魔方等传播工具，立体化地覆盖女性消费者的所有生活点。

当然，要做一个家纺业“色彩专家”，彩翼还有很多的工作要做。不过，一个家纺业“色彩专家”的雏形已经初露端倪，也许有一天，我们将会看到：在家纺行业将会出现下一个立邦漆、下一个佳能、下一个柯达、下一个爱普生，也就是说，家纺业即将出现一个色彩专家。

沈志勇简介

上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。

营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。

12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。

曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzhan.com。

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