鸡肋牌照怎么用？自己命运掌握在自己手中

 　　非常之事，待非常之人
　　文/晁龙

　　说到A企业下一步应该怎样行动，我倒觉得编辑给出的以上所有的行动方案并不冲突，并且可以同时进行，多方面谋求突破，权衡利弊却不急于实施（引而不发），也就是观望、探索、准备，三项同时进行。
其实，企业应该怎么做，应当首先结合企业战略方向和现有状况，产业延伸并不是件容易的事，尤其是建立在不同的价值体系(直销和传统营销的某些价值取向是格格不入格)下的战略扩张，更应慎之又慎！
　　视当今世界５００强企业中，只有一个雅芳是做直销的，其他企业为何对直销置若罔闻？究其根本，直销只是无数种营销手段中的一种，确切的说，它只是教育营销的一个分支。在数十年前，信息不发达的年代，企业借助直销手段来确保信息准确、高速的传递是可取的，然而在信息高速发达的今天，互联网、电视、报纸、广播等一系列高效传播手段，再辅以第三方物流的全面成熟，科技的突飞猛进促使产品的同质化加剧，“直销”这个被放大为“战略”的“战术行为”，被视为“鸡肋”已是再恰当不过的比喻了。
就好比“游击战术”（见缝插针，什么赚钱干什么）在抗战前期是可以被放大为战略的，到了后期，还是要通过三大战役（资本的力量）来真正确定革命胜利的大格局。那么，这些习惯了集团军作战的大企业，突然要转型游击战，（黄埔军校的学员们翻遍了古今中外所有的军事的教科书也没看到所谓的“游击战术”，居然可以用它克敌制胜）这个怎么也让人想不通。因此，首先是集团内部阻力重重，再加上游击队员多草莽，行为乖张，言行多有不甚，冲突肯定是再多难免的了。因此以上一幕幕的悲欢离合便是意料当中的事情了。
　　那么有没有方法让企业能够左右逢源呢？当然有了，答案就是一个字——人！就是非常之事，待非常之人！说具体点：就好比，找到既了解游击战法又精通军团作战的粟裕将军一样，这样既能够解决原有体系的内部协调机制，又能够解决新战术体系的快速建立，这样才能让新战术发挥补充优势，才能真正的赢得胜利。
　　以上就是我给的思路，非常事，待非常人！或许有人问，要是永远找不到那个非常之人，那该怎么办？照我说，就继续找，直到找到为止！
　　那么用什么样的标准来辨别呢？好人做到底，就给个标准吧！
　　一、勤奋敬业。凡成大事者必须具备。贪图享乐者，绝对不是企业可以委以重任的人选；
　　二、熟悉现代企业治理结构，有足够的实践经验，并能主动配合公司原有的价值体系，并保持沟通姿态，做好新项目有关信息的对称发布；
　　三、有全面细致的战略构想，熟悉各类新型的营销手段，能够洞悉直销行业的先天（直销手段本身）与后天（政策和大环境）不足，并能预见未来３～５年的发展方向（改进办法），以及开发新战术体系；
　　四、熟悉直销企业的内部管理体系建立，了解运营流程，并坚持监管原则；
　　五、有足够的“应付”直销商和基层问题的经验。
　　有这些素养垫底，我想差不多够了吧，至于人品，就不用讲了，相信企业会把它作为重要参考项的。