<华商>副主编李斌:获牌企业兴奋之余的思考

    随着珍奥首获第二批直销牌照，蚁力神、宝健、如新紧随其后，中国直销终于走出了有行无市的尴尬状态，进入了一个崭新的时代。
        
    半年多来令人关注的申牌谜局被破解，怀着渴望与忐忑的申牌企业对于拿到牌照的喜悦是可以理解的。但在兴奋之余，需要多一分理性，因为这些牌照承载着厚重的内容。
        
    第一，拿牌仅仅是万里长征走完第一步。
    获得牌照对于希望以直销方式经营的企业是非常重要的，珍奥董事长陈玉松的说法值得与大家分享。他认为取得了直销牌照，并不意味着拿到了金饭碗，只能说明珍奥集团有了进入直销市场的入场券，能否参加最后的决赛，能否笑到最后，还要靠市场说话，靠消费者说话。跟以往赢取"第28届奥运会中国体育代表团专用保健品"、"中国出口品牌"、"中国驰名商标"等殊荣截然不同的是，此次珍奥拿到直销牌照不只是一种拿牌荣誉，而是一种市场准入的权威认可。最大效应就是市场秩序的整顿和保健行业的洗牌。"
        
    第二，获牌企业担负着探索中国模式的直销之路的重任。
    直销作为一种有活力同时也屡遭困扰的营运模式，受到国家和社会的高度关注，国家主管部门颁布的两个条例就是规范并引导直销发展的纲领性文件。怎样把良好的愿望变成社会实践，发挥直销这种营销方式的优势，同时，有效避免或减少负面影响和损失，是拿牌企业的重要使命。在探索的过程中，直销模式内在因素的复杂性、广泛深刻的社会连带面和社会依存条件，客观上要求其经营者以高度的谨慎对待之，任何掉以轻心都可能为失败大开方便之门，特别是在中国这片土地上。要认识到可以有效降低企业营运成本的直销方式的成功运用并非是一件简单的事。
        
    第三，获牌企业进入了充满机遇与挑战的竞争平台。
    获牌企业得到直销经营许可证，有了可以大显身手的舞台。同时，一些企业缺乏直销运作的经验，安利等实力雄厚、口碑良好的转型企业将随后进入,共同面对市场这块蛋糕，怎样得到自己应得的一份，这取决于自己的核心竞争力的提升和有效的差异化战略，这对拿牌企业同样充满挑战。
        
    第四，获牌企业担负着直销业促行成市的重要使命。
    一花独放不是春，百花齐放春满园。直销行业的健康发展有赖于更多企业的进入。牌照要有第三批、第四批……。要想达到此目的，拿到牌照的企业要有规范自律的运作,不断提高直销行业的社会公信力、社会认同度和社会美誉度，这既有利于企业自身的成长，也有利于行业的健康发展。由于直销业的特点，它极易产生多米诺骨牌效应，希望不出现墙倒众人推的负面现象，而是出现众人划浆开大船的良性互动。直销业这个大船需要无数有责任感的企业参与其中才能顺利前行，而且走远走稳。
        
    第五，获牌企业担负着促进和谐社会建设的义不容辞的责任。
    创建和谐社会已经成为中国社会发展的主旋律和崇高目标，直销行业的特殊性，使其承载着更多的社会责任和挑战，怎样有效控制负面影响，发扬光大直销社会职能的优势，促进社会的和谐发展，这是摆在每一个企业面前不可回避的重要议题。
        
    总而言之，第二批牌照下发这件事，无论对于获牌企业、未获牌企业，或是整个直销行业，都是件大好事。就目前拿牌的四家企业来看，无论实力，品牌影响力，都算实至