甄刚：2008世界直销协会统计数据透视

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2008世界直销协会统计数据透视
◎文/甄刚

　　从世界直销范围来看，2008年世界直销业业绩增长平稳，合计达到了1，140亿美元，从业人员62，922，430名;而2006年的这个数字分别为1，020亿美元和58，089，876人。（注:以上数据仅含世界直销协会联盟会员区域的市场统计）

上榜区域市场

　　1.澳大利亚:澳大利亚去年在从业人数大量增加的同时，并没有带动业绩的迅猛增长。2007年，从业人数仅为7万人的澳大利亚直销业创造的业绩为10亿多美元，而2008年61万直销人在澳大利亚创造的营业额却比2007年仅仅增长了1亿多美元，这实在是令人匪夷所思。

　　2.巴西:2008年统计数据最靓丽的业绩由巴西创造，该市场从2年前的52亿多美元一举突破90亿美元，而同期直销员数量只增加了30%，至190万人，发展势头迅猛。

　　3.加拿大:2008年，加拿大直销业的从业人数较2007年减少近4成，但营业额却上扬了近40%，战绩不俗。

　　4.哥伦比亚:哥伦比亚在2年内以接近100%的增长率首次跻身10亿美元市场俱乐部，尽显南美直销业的强劲发展势头。

　　5.法国:2008年，无论从营业额还是从从业人数来看，法国直销业的涨幅都居世界前列，在人均营业额的榜单上更是排名第二。

　　6.德国:2008年营业额居世界第五的德国，保持了从业人数和营业总额的双增长，更凭借11628美元的人均年业绩，显示出了成熟直销市场的魅力。

　　7.意大利:直销业向来兴旺发达的意大利，在2008年保持了高速增长，人均营业额高达1.06万美元，仅次于法国。

　　8.日本:上述16个国家和地区中，日本是仅有的两个业绩衰退的市场之一，并且是惟一一个业绩连续衰退的市场。该市场直销员人数增长了35%，同期业绩下降12%。尽管如此，它还是保持了世界第二的营业额，而且业绩是名列第三、第四的巴西和韩国的两倍。

　　9.韩国:韩国直销业的从业人员数量位列上述16国的第6位，营业总额位居第四位，成绩不俗。相比2006年和2007年，该国直销业业绩有较大增长。

　　10.马来西亚:马来西亚的直销业同样是蓬勃发展，两年内业绩提升近50%，从业人员增长率超过30%。

　　11.墨西哥:墨西哥在2008年以2098美元的人均业绩让我们看到了南美直销业的勃勃生机，但相比之下，墨西哥直销业的营业额却较2007年没有太大增长，发展后劲令人担忧。

　　12.俄罗斯:金砖四国（BRICs）里，俄罗斯也有不俗的表现。直销从业人员数量的大幅增加拉动了业绩增长，不过823美元的人均业绩显示出俄罗斯直销业还有一段路要走。

　　13.中国台湾:2008年，中国台湾的业绩比两年前所公布的减少了近20%，而从业人员则增长了12%，达到创纪录的453万人，一举跃升为全球从事直销人口仅次于美国的市场。但统计数据表明直销员的人均收入有很大程度的降低。

　　14.泰国:泰国直销的数据并不是那么值得观赏，人均332美元的年销售额是所有“10亿俱乐部”市场中最少的一个。但我们要看到的是，随着泰国直销从业人口减少和销售额的增加，泰国直销业人均销售额已经大幅上升，预期今后两年还会有良好增长。

　　15.英国:2008年，英国业绩微量提升，直销商人数大幅下降，这意味着该国的直销业可能面临衰退。

　　16.美国:美国无论是营业额还是直销商人数均名列世界第一，作为直销的起源地，其相当一部分营业额来自于海外市场。但笔者不清楚在这份世界直销协会的统计资料里，一家跨国公司的业绩是全部计入母公司所在市场还是分别列算。

其他区域市场

　　1.印度:印度的直销从业人员有1400万，但营业额只有6.91亿美元，只比两年前所统计的6亿美元增长了15%，此次同样没能荣登十亿美元市场榜单。

　　2.中国香港:除了印度，在没有列于上面那张图表的市场里，中国香港所公布的数据和两年前基本持平，仅有微弱的可忽略不计的增长。业绩长期盘整往往会伴随出人意料的突破，或者暴涨或是暴跌，因此香港市场值得关注。

　　3.印尼:印尼号称直销大国，但此次统计的销售仅为8亿美元，该国从业人员7,557,328人，人均销售额105美元，较世界直销协会所统计的人均销售额1,630.38美元有很大差距。

　　4.阿根廷:阿根廷在2000年的时候，业绩也曾超过10亿美元，后来每况愈下，2008年统计结果也没有超过10亿美元。值得注意的是阿根廷的地理位置，它对全球直销发展的历史与未来格局具有相当重要的借鉴作用。阿根廷位于美洲大陆的最南端，相邻国家只有智利、玻利维亚、巴拉圭、巴西和乌拉圭，且与相邻国家的国界线均很短，阿根廷从北方引入直销，因为没有新的国家和地区可以输出直销业，就此成为“终端市场”，因此当其它市场的业绩还在提升的时候，它已经早早地步入了衰退期。

　　5.中国大陆:值得注意的是以上统计数字不含中国大陆市场。因为中国大陆至今没有官方意义上的直销协会，因此也自然不是世界直销协会的会员，所以也没有进入世界直销协会联盟的统计。据《中国直销》杂志预估，2008年中国大陆直销市场业绩高达450亿元人民币左右，按目前的汇率折算约合58亿美元。这个数字相对以上公布的数据，排在美国、日本、巴西、韩国、德国5个国家之后，列第六位。看来，虽然尚未加入世界直销协会联盟，但中国直销市场已经成为世界直销的中坚力量之一。